AI alapú lead scoring szoftver — minőségi leadek prioritása másodpercek alatt
A Nortinia Sales AI lead scoring szoftvere három dimenzióban értékeli a leadeket: viselkedés (web-látogatás, e-mail engagement, demo-foglalás), ICP-illeszkedés (iparág, méret, role) és intent-jelek (search-trend, vásárlási szignál, technológia-stack). A score valós időben frissül minden új interakcióval, és anomália-figyelés szól ha hirtelen "hot" lesz egy korábban hideg lead. A manager-CRM bridge az új score-t azonnal átadja a sales csapatnak — másodpercek alatt látható a top 10%.
Amit tud
Így használják
High-volume inbound
Egy SaaS cég havi 1500-2000 inbound leadet kap a weboldalról, demo-foglalásokon és tartalom-letöltéseken keresztül. A sales csapatnak nincs kapacitása mindegyiket átnézni — a Nortinia Sales AI valós időben rangsorolja őket, a top 15%-ot azonnal kontaktálják, a többit AI-érintéssel melegítik. A konverziós ráta jelentősen javul, miközben nincs lead-elveszés.
Outbound prioritizálás
Az outbound BDR csapat hetente 500-800 prospect-tel dolgozhat — kinek menjen ki először? A lead scoring szoftver az ICP-illeszkedés, az intent-jelek (pl. friss finanszírozás, technológia-váltás) és a vásárlási szignál alapján top-listát ad. A BDR-ek így a "valódi" piacon dolgoznak, nem a teljes listán.
Sales-marketing alignment
A marketing havi 600 MQL-t ad át a sales-nek, de a sales szerint a 60%-uk "nem volt minőségi". A Nortinia Sales AI közös score-rendszerre köti a két csapatot: csak a 70 pont fölötti lead lesz SQL, a többi visszamegy nurturing-ra. A vita megszűnik, a havi pipeline egységes számokon működik.
Account-Based Marketing (ABM)
Az ABM stratégiánál 50-100 strategic account-ot célzol, és a kérdés nem az, hogy melyik a "hot", hanem melyik kontaktszemély az adott account-ban. A lead scoring szoftver account-szinten és kontakt-szinten is mutatja a score-t, így a Marketing tudja, melyik account-on kell hangosabb kampány, és a sales tudja, melyik C-level kontakttal érdemes először szóba állni.
Gyakori kérdések
Mennyi historikus adat kell a tanításhoz?
A jó score-modellhez minimum 12 hónap zárt deal-history (legalább 50 win + 50 loss) és 6 hónap viselkedési adat (web-analitika, e-mail engagement) elég. Ha kevesebbed van, a Nortinia csapat az iparág-szintű benchmark-modellt használja kiindulási alapnak, és az első 60-90 napban "tanul" a saját adataidon.
GDPR-konform a lead scoring az EU-ban?
Igen. A Nortinia Sales AI EU-régiós adattárolással fut (Frankfurt és Amsterdam), és a viselkedési adatokat anonimizált formában dolgozza fel, amíg a lead nem ad explicit hozzájárulást a tracking-hez. A lead-eknek joga van betekintést kérni a róluk tárolt score-okról és azokat töröltetni — a portál ezt egy kattintással kezeli.
Hol érdemes beállítani a score küszöböt?
A javasolt induló küszöb 70 pont (MQL → SQL átadás), de a Nortinia csapat a saját conversion-funnel adataidból számolja ki az optimumot az első 30 nap után. A küszöb dinamikusan változik: ha az SQL kapacitás telt, a küszöb felemelkedik; ha alacsony az inbound, lecsökken — és minden változás a manager-dashboardon látható.
Hogyan működik a hot-lead riasztás?
Ha egy lead score-ja 24 órán belül 20+ pontot ugrik, vagy konkrét vásárlási szignált mutat (pl. árlistát kér, demot foglal), a Nortinia Sales AI azonnal riasztja a hozzárendelt sales képviselőt push-notifikáción, Slacken és e-mailben. A riasztás CTA-ja közvetlen "Hívd most" linkre vezet az AI által generált beszélgetés-jegyzettel.
További Nortinia Sales AI megoldások
Érdekel? Beszéljünk 15 percet.
Küldj egy ajánlatkérést és 24 órán belül visszajelzünk. Nincs kötelezettség, nincs pressure.