Ugrás a tartalomhozYalnızca kıdemlilerden oluşan ekibin sert matematiği — ve neden kazandığı
Yalnızca kıdemlilerden oluşan bir ekip kâğıt üzerinde daha pahalı görünür. Pratikte 2–3 kat daha ucuzdur. İşte rakamların neden bizden yana olduğu.
“Junior destekli ekibin” gerçek maliyeti, kıdemlinin junior'ı eğitirken inşa edebileceği şeydir.
Çoğu danışmanlık firması “piramit modeli” üzerine kuruludur: bir kıdemli, 8-10 junior'ı yöneten 3-4 orta seviyeyi yönetir. Model, junior'ların ucuz olduğu ve teslimat direktörünün aradaki farkı paraya çevirdiği varsayımıyla işler. Püf noktası: junior verimliliği kıdemlinin %50'si değil, %15-20'sidir. Ve her kıdemli haftasının %30-40'ını junior eğitmeye harcar.
Hiçbir firmanın sunumuna koymadığı hesap
- Kıdemli günlük ücret: 1000 EUR, verimlilik 1,0 → efektif gün başına 1000 EUR
- Junior günlük ücret: 350 EUR, verimlilik 0,2 → efektif gün başına 1750 EUR
- Junior eğitimine kaybedilen kıdemli zamanı: +%25 → gerçek efektif 2188 EUR
- Yalnızca kıdemlilerden oluşan ekipte efektif gün = 1000 EUR
- Dolayısıyla piramit modeli iş birimi başına 2,2 kat daha pahalıdır
- Ve bu, yeniden çalışma ve hata düzeltme maliyetlerinden önceki hesaptır
Piramit neden yine de daha ucuz görünüyor
Çünkü faturadaki en üst satır daha düşüktür. Satın alma birimi verimliliğe değil, günlük ücrete bakar. “Bir kıdemli fiyatına üç junior” numarası ancak o üç junior gerçekten bir kıdemlinin 3 katı çıktı üretirse işe yarar — ve bu asla olmaz, hele alan bilgisinin her şey olduğu danışmanlıkta hiç olmaz. Bu yüzden Nortinia yalnızca kıdemlilerle çalışır.
En pahalı mühendis, altı ay sonra hâlâ kendi çözümünün neden yanlış olduğunu göremeyendir.
Piramit modelinin gizlediği maliyetler
- Junior kodu yine de bir kıdemli tarafından incelenir — o kıdemli zamanı ödenir, sadece başka bir satırda
- Junior'ların yol açtığı hataları düzeltmek genellikle özelliği geliştirmenin 2-3 katına mal olur
- Junior belgeleri, müşteri okunabilirliği için kıdemliler tarafından yeniden yazılır — bir başka gizli kalem
- Müşteride harcanan “gölge saatler” (toplantılar, bağlam aktarımı, soru-cevap) yine kıdemli zamanı tüketir
- Junior tükenmişliği ve ayrılmaları, işe alıştırma maliyetinin asla tek seferlik olmadığı anlamına gelir
Bir müşteri “daha iyi fiyata karma bir ekip alıyoruz” dediğinde, fiyat faturanın en üst satırıdır — ama gerçek TCO (Toplam Sahip Olma Maliyeti) genellikle daha yüksektir. Bu yüzden Nortinia yalnızca kıdemlilerle çalışmaktan çekinmez. Bu, daha kısa bir fatura, daha hızlı teslimat ve müşteri tarafında daha az yeniden çalışma demektir. Matematik 2 kat, 3 kat ya da daha fazlasıdır. Sadece ilk slayda sığmaz.